Mentres a miña carreira de xoias comezou a superar a miña carreira de venda de xoias, en ocasións aínda me queda tempo de chocar coas rúas e vender a boutiques e galerías. Mesmo desde os meus primeiros días no negocio da xoia, tiven bastante éxito ao vender o meu traballo por xunto. Non é para todos e non hai necesariamente un tamaño único para todas as fórmulas, pero con certa preparación e organización, a venda de xoias artesanais a pequenas tendas, boutiques e galerías pode axudarche a gañar unhas vendas de gran tamaño.
Eu considerei o que ten e non traballou para min no pasado e creou unha lista de Dos e Don'ts cando se achega a tendas de venda polo miúdo coas súas xoias.
Fai algún recoñecemento
Traballa na zona antes de contactar con ninguén. Se é posible, primeiro fai unha viaxe á tenda e examina a mercadoría para garantir que a túa xoia encaixa co inventario actual. Algunhas tendas tamén teñen sitios web estes días, polo que, se non pode ir a persoa, ás veces pode realizar unha xira virtual en liña. Asegúrese de observar a complexidade e prezos das pezas na tenda, así como o volume de xoias na tenda. Tome nota de que algunha das pezas está polvorienta, dobres ou danadas de calquera forma. Isto daralle unha gran visión do funcionamento da tenda.
Non apareza sen previo aviso
Póñase en contacto co propietario ou o administrador e configure unha cita. A maioría das tendas programan momentos específicos en días específicos para reunirse cos provedores. Se pasas de estar na tenda un día e é lento, podería estar seguro de presentarte e deixar unha tarxeta, pero non espere facer máis que iso.
(Por suposto, tampouco fai dano de ter as súas xoias no seu coche por si só!)
Non busques profesional
Mira profesional e usa as túas xoias sempre que teñas contacto cun propietario da tenda. Asegúrese de vestir a parte. Se o seu estilo de xoias é libre de fluxo e ten un bohemio e iso é o que parece o seu armario, saberá que non se encaixan nunha boutique de luxo e exclusivo.
Doutra banda, se desexa encaixar naquela zona alta, boutique de luxo e estea a facer algún deseño nesa liña, asegúrese de usar a roupa que encaixa con ese estilo.
Non mencione a palabra "envío".
A menos que o propietario da tenda poña en primeiro lugar, non o mencione. Mesmo así, a menos que o lugar que se achegue primordialmente consigna a súa mercadoría, nunca recomendo consignar. Se un dono da tenda pode mercar a partir de outras empresas, entón ela pode mercar de ti. Outro motivo para evitar isto é o feito de que o envío require que o comerciante manteña rexistros coidadosos. Se a tenda non o fai xa, poden cometer demasiados erros, o que provoca perdas de mercadorías e ingresos. Unha vez máis, volva á primeira DO - se a xoia está en estado de sufrimento, o mesmo sucederá ás súas pezas.
Proporciona unha lista de prezos por xunto
Ás veces refírese a unha folla de datos. Tamén pode querer dispoñer folletos ou outros materiais promocionais. Estes son útiles ao facer o contacto inicial. Pode envialos ou soltalos en persoa.
Non te sorprendas polas interrupcións
Será case imposible obter atención indivisa. Estea preparado para esperar porque o propietario ten que coidar outros problemas, como chamadas telefónicas, empregados, clientes, etc.
Planifique o tempo extra no seu horario para estas reunións para que non se arrepinte ou se apresure.
Practica o ton de ascensor
Sabe o que pensa dicir e, mentres quere ser amigable, teña coidado coa eliminación do tema ou a perda do tempo do comprador con moito chat non relacionado. Ambos estás ocupado e é mellor estar en marcha.
Non esqueza traer un libro de recibos
Xunto cun libro de recibos, traia un bolígrafo e unha calculadora xunto coas xoias. Comprobe que teña todo o que precisa antes de empacar todo e dirixirse á súa cita. Considero útil empacar toda a noite antes, así que non estou apresuradamente a saír da porta no último segundo.
Inverte nunha xoia
Necesitarás unha xoia para transportar e mostrar o teu traballo. Algúns lugares que transportan estes casos xunto con bandexas e camisas inclúen o Rio Grande e JewelrySupply.com.
Só che fai ollar máis profesional.
Non esquezas a importancia do "seguimento".
Se un comerciante di que non pode comprar agora, pero pode estar interesado nuns meses, marca o teu calendario e póñase en contacto con ela de novo. Ademais, se fai unha venda, continúa a facer contacto ocasionalmente co comprador. Envíe unha nota de agradecemento e / ou material promocional sobre os novos deseños dispoñibles. O seu obxectivo é construír unha relación cun comprador que levará a máis vendas.
Non importa o tipo de xoias que está facendo de beading a wrapping de fíos para traballar en metal , hai moitas tendas e galerías ao redor que podería achegarse sobre a compra da súa propia xoia artesanal. Só necesitas certa confianza e un plan!
Actualizado por Vicki O'Dell