Como custar as túas fotografías

Canto cobre as miñas fotos? Cales son as prácticas de prezos comúns para a fotografía? Estas son preguntas moi comúns para os novos fotógrafos (e algúns experimentados).

Na fotografía, non hai unha valoración "fixa", que non hai un prezo único. Os fotógrafos generalmente teñen un estado de ansiedade perpetua que están baixo carga ou exceso de carga para o seu traballo.

En realidade, só hai un prezo correcto: o punto de encontro entre o que o cliente está disposto a pagar eo que está disposto a aceptar polo seu traballo.

Este número variará moito de foto a foto e de situación a situación. Ás veces estes dous números nunca se atoparán. Tampouco debes preocuparche que estás baixo control se o comprador acepta con ansia o teu prezo.

Dito isto, hai algunhas formas de axudarche a atopar o prezo "normal" para unha situación específica.

"Mercado do fotógrafo"

"Mercado do fotógrafo" é un libro publicado cada ano con moitos anuncios de libros, revistas e outras editoriais. Cada listaxe inclúe os tipos de fotos que utilizan, o prezo aproximado que pagan e os dereitos que adquiren.

Aínda que non sexas fotos de prezos para unha empresa que figura no " Mercado do fotógrafo", podes usalo para buscar empresas similares para obter unha idea xeral do prezo.

Guías gratuítas de prezos en liña

Aínda que poida ser tentador facer unha busca rápida de "prezos de fotos" en internet e usar un programa de prezos gratuíto, hai desvantaxes para este enfoque.

A maioría destes sistemas en liña están deseñados para aplicacións "high-end" e non teñen en conta os fluxos de prezos rexionais, a competencia actual de sitios de fotografía en liña ou os dereitos adquiridos. Como resultado, os prezos tenden a estar enormemente excesivamente inflacionados e non están en liña coa realidade do mercado da fotografía.

FotoQuote

Se hai un programa de prezos "estándar da industria", é FotoQuote. FotoQuote leva un enfoque increíblemente detallado ás variables implicadas nunha situación de prezos no mundo real.

Un dos elementos que pode resultar de especial utilidade son os datos de prezos dos anuncios da revista. Por exemplo, se unha revista ofrécelle 100 dólares para usar unha foto en cor de páxina completa, pero os datos de prezos de anuncios mostran que cobran ao seu cliente 10.000 dólares por un anuncio en cor de páxina completa, agora ten información para usar nas negociacións.

FotoQuote tamén ten boa información sobre definicións de licenzas para os principiantes. Aínda que o programa non é barato, hai unha demostración gratuíta dispoñible que che dará un sabor de como funciona o programa.

Factores a considerar cando se fixa a fotografía

Agora que sabe onde buscar (e non mirar) a información de prezos, cómpre saber que factores poden modificar a situación dos prezos.

Estes factores afectan a venda dunha fotografía para uso en publicidade, en sitios web e outros usos comerciais. Non xogan un papel na venda de ilustracións fotográficas, fotografía retratos ou fotografía comercial de traballo. Todos teñen estruturas e consideracións de prezos totalmente distintas a ter en conta, entre as que se atopa o mercado local.

Licenza dos "Dereitos" para o uso dunha fotografía

Que dereitos o comprador quere comprar é o maior factor determinante nos prezos das súas fotografías.

Pode vender a licenza para o uso dunha soa vez nunha fotografía local por uns centos de dólares. Aínda así, requirir moito máis cartos se o comprador quería mercar todos os dereitos (basicamente, os dereitos de autor) de ti.

A razón detrás da diferenza de prezo é que os fotógrafos viven fóra da súa licenza de fotografía vendendo o uso da mesma foto varias veces. Por exemplo:

• Unha revista pode comprar o dereito de publicar unha foto primeiro en Estados Unidos.
• Outra revista adquire os dereitos para imprimir a mesma fotografía nun libro en Europa.
• Unha empresa de publicidade compra o dereito de usar a foto como parte dunha campaña publicitaria.

Se unha empresa desexa comprar todos os dereitos para unha foto, o custo é maior porque non poderá "revender" a foto. Aproveite o tempo para investigar o que significan os diferentes termos de licenza para saber o que está a vender con respecto ás súas fotos.

O comprador desempeña un papel significativo no prezo. Moitas veces, a túa primeira solicitude de compra será un grupo local que solicita a utilización dunha foto de xeito menor. Unha cámara de comercio podería pedir que use unha foto nun calendario local ou que un autor local poida querer usar unha foto nun libro auto-publicado. En situacións como estas, o comprador xeralmente ten unha pequena suma presente para o uso da foto.

Por outra banda, unha gran revista planificará gastar máis por os mesmos dereitos. Ademais, os grupos sen ánimo de lucro e as institucións de caridade tenden a crer que deberían pagar menos por compras. Se vostede acepta ou non depende de ti.

Sexa cal for o caso, lembre-se de comportarse de forma profesional, mesmo cando o seu primeiro instinto é que unha oferta moi baixa é insultante. A negociación verificará se a oferta final do comprador ea súa oferta final coinciden e pode facer a venda. Sempre tes o dereito de dicir que non estás incómodo cos termos.

O factor final para determinar o prezo das túas fotografías e as licenzas é ti. Se es un afeccionado e alguén ofrécelle 25 dólares para o uso dunha foto e estás contento con iso, lévalo. Se está a intentar gañarse a vida coa súa fotografía, probablemente non poderá tomar pequenas cantas cantidades a menos que os dereitos ou o comprador cumpran criterios específicos e se sente caritativo.

Só algúns fotógrafos son pagos do xeito que probablemente imaxina. Cada un deles puxo o seu tempo traballando por menores cantidades antes de chegar ás "grandes ligas".

Foto dixital cambiou todo

Tamén é importante darse conta de como a fotografía dixital cambiou o mercado da fotografía no seu conxunto. Moitos fotógrafos sentiron os efectos dunha nova sociedade na que as masas teñen a capacidade de facer unha fotografía decente. Isto ocorre porque as cámaras fan gran parte do traballo e non necesitas gastar moito diñeiro en megapíxeles superiores (aínda que a "calidade" vai máis aló do tamaño do sensor dunha cámara).

A realidade é que hai miles de fotografías dispoñibles hoxe que nunca. En moitos casos, isto trouxo o valor da fotografía cara abaixo. Moitos profesionais non están a recibir as mesmas taxas que fixeron nos días de película e moitos tiveron que facer axustes ás estruturas e estratexias de prezos para manterse competitivas.