Negociando mellores ofertas en coleccións
Cando se trata de negociar as antigüidades , os puntos de vista van desde xente demasiado tímida para pedirlle aos que consideren a regateo como unha forma de arte. Se só estás aprendendo ou tes anos de experiencia ao teu lado, hai algúns puntos básicos que debes ter en conta.
Ao negociar un prezo mellor en antigüidade e colecionáveis, recorda sempre:
- Raramente obtén un desconto se non o solicita.
- Sexa educado e razoable ao facer unha oferta, ou arrisque insultar ao vendedor e saír de mans baleiras.
- Indique os defectos, se é necesario, pero nunca insultar as mercadorías dos vendedores como unha táctica de negociación ou probablemente chegue a vostede contra ti.
- Non deixes que os comerciantes de croquetas vagueen a túa jaula. Se eles non queren negociar, estar preparado para avanzar e tratar con alguén que o fará.
- Cando recoñeces un auténtico durmir , xera un bo karma por ti mesmo e paga o prezo do vendedor. Ás dúas afastás do trato.
Agora, bote as estratexias para negociar nun número de lugares de venda diferentes habitualmente frecuentados por anticuarios:
Vendas de garaxe
É bastante habitual en garaxes, xardíns e vendas de etiquetas (todos os termos para o mesmo tipo de local) para facer ofertas en mercadorías. Se un elemento marca $ 30, pode ofrecer $ 20 e ver o que pensa o vendedor. Non se sorprenda, con todo, si conta con 25 dólares. Moita xente aprendeu a arte de negociar programas de televisión como Pawn Stars .
Teña presente, con todo, que facer unha oferta de bola baixa só cando comeza a venda non che gañará ningún punto cun vendedor.
Se atopa algo que realmente quere a principios do día, prepárese para pagar o prezo total ou acepta un desconto nominal.
Para obter as mellores ofertas nas vendas do garaxe , regrese a última hora do día. Se unha peza tiña un prezo moi alto para comezar, e ás veces as antigüidades de venda de garaxes son hoxe en día, xa que moitas persoas pensan que as súas cousas vellas merecen unha fortuna, o vendedor pode diminuír significativamente a medida que se arrastra a venda.
Poden moi ben levar un prezo máis baixo nese punto, arrastre o elemento non desexado de volta á casa ou doe a caridade.
Venda de inmobles
A maioría das vendas de inmobles son dirixidas por compañías de liquidación profesionais nestes días. Os prezos no primeiro día da venda non adoitan ser negociables con este tipo de venda. Os prezos adoitan ser reducidos o segundo ou o terceiro día, dependendo da lonxitude da venda e, normalmente, en incrementos do 25% (aínda que algúns percorrerán a metade do prezo o segundo día dunha venda de dous días).
Se as políticas de desconto non están claramente publicadas, non teñas medo de preguntar a un dos traballadores da venda inmobiliaria cando os prezos sexan reducidos. O número de elementos deixados para descontos no segundo ou terceiro día depende do cuán razoable se marquen os prezos en primeiro lugar. Se a mercadoría parece estar voando das prateleiras o primeiro día, non contas coa peza que tes a túa vista para estar esperándote unha vez que che deas máis tarde. Como din, compre agora ou chora máis tarde.
Ás veces, correrás cunha venda de propiedades realizada por unha familia. Aínda que se pode ofrecer mercadorías por toda a casa, estas vendas son máis parecidas ás vendas de garaxes en termos de prezos e descontos. Normalmente tendrás máis negociación de marxe de manobra aquí, mesmo o primeiro día da venda.
Probe a facer unha oferta como faría nunha verdadeira venda de garaxe.
Mercados de pulgas
A maioría dos vendedores do mercado de pulgas esperan que se lle pregunte por algún tipo de desconto, normalmente no rango de entre o 10 e 25 por cento e os prezos das mercadorías en consecuencia.
Para obter o mellor negocio, é aconsellable pedir a un vendedor de pulgas un "mellor prezo" en lugar de facer unha oferta. O motivo é: un comerciante pode ir máis baixo do que esperaba ao citar un prezo.
Por exemplo, se un elemento está marcado como $ 38, o seu instinto de negociación pode levar a ofrecer $ 35. Pero e se o distribuidor estaba disposto a ir a US $ 30? Podería obter outros $ 5 deixándolles indicar o prezo.
Non teña medo de facer unha contratación razoable se o comerciante non vai tan baixo como lle gustaría. Non estea moi sorprendido, no entanto, se se adhiren ao prezo orixinalmente citado. Se pode afastarse a ese prezo, pensa en regresar un pouco máis tarde no día para ver se cambiaron de idea de levar un pouco menos.
Tendas de antigüidades
No caso de que a maioría das tendas de antigüidades de comerciantes individuais, que non son tan abundantes, estarán traballando directamente co propietario ou o axente do propietario como un xestor da tenda cando negocien por un prezo mellor en antigüidade e coleccións . A persoa coa que lidedes probablemente terá o poder de reducir os prezos, ás veces de xeito significativo, cando ven unha boa oportunidade de facer unha venda.
É mellor usar o método "mellor prezo" aquí, en vez de facer unha oferta, como farías nun mercado de pulgas. Nunca sabes por canto tempo un vendedor tivo unha peza en stock, ou se o negocio estaba fóra desa semana e realmente necesitan unha venda para pagar o aluguer. O prezo que citan pode estar moi por baixo do que esperabas, xa que preferirían facer a venda cun beneficio marginal que deixar que saias a mans baleiras.
Sempre podes facer unha contraposición razoable se non baixan o suficiente. Estas persoas están preparadas para xogar o xogo contigo. Ás veces, o comerciante aceptará o teu contador, noutras ocasións non.
Centros comerciais antigos
Algúns centros comerciais só ofrecen descontos aos revendedores, e debe ter un certificado de exención de impostos no arquivo para cualificar ata un 10 por cento de desconto. Non obstante, se preguntas, a maioría dos establecementos multi-comerciantes ofrecen polo menos un 10% de desconto en elementos con prezos superiores a un determinado límite, normalmente no rango de $ 20-100. Calquera empregado do centro comercial que corra mentres compras debe ser capaz de responder ás súas preguntas sobre descontos.
Para máis dun desconto básico, un vendedor de centros comerciais adoita contactar co vendedor para a súa aprobación. Os centros comerciais xeralmente non farán isto a non ser que estea a mercar varios elementos do mesmo posto ou un único elemento valorado en 100 dólares ou máis. Se decides solicitar esta cortesía, podes facer unha oferta ou solicitar o mellor prezo. De calquera xeito, non espere obter máis do 25 por cento de descanso, e ten en conta que o 15-20 por cento é máis realista.
Busque etiquetas ND. Algúns vendedores de centros comerciais marcan as etiquetas "ND", que non supón ningún desconto. Isto xeralmente significa que o vendedor ten o prezo da mercadoría o máis razoable posible tendo en conta o que pagou pola peza e non está disposto a negociar máis.
Nalgúns casos, pode que o persoal do centro comercial chame ao distribuidor para facer unha oferta en mercadorías ND, pero isto non é práctica habitual. Os traballadores do centro comercial teñen a sensación de que os concesionarios traballarán cos clientes en mercadorías ND e que o guiarán.
Ás veces pode negociar directamente cos vendedores. Se pasa a un cruceiro que traballa no seu posto, ou o centro comercial é un cooperativo eo comerciante está traballando ese día, considérase afortunado. Aínda que isto non ocorre con frecuencia, pode ser capaz de obter un desconto mellor ou negociar en mercadorías ND traballando un a un cun propietario de cabina. O comerciante evita pagar as comisións de centros comerciais deste xeito e moitas veces pode pasar ese aforro ao cliente.
Teña presente, porén, que algúns centros comerciais antigos desalenten esta práctica e outros o prohiben estrictamente. Respecte aos vendedores que din que che poden dicir que poden arriscar perder o arrendamento dos seus locais para tratar directamente cos clientes e intentar frear a súa persistencia nestes casos.
Outra opción é incorporarse unha tarxeta no posto, se está dispoñible, e envíe un correo electrónico ou chamar ao vendedor directamente. Arrisca o feito de que o elemento estea esgotado debaixo de facelo, pero podería netear un prezo mellor se está disposto a arriscar.
Antigos espectáculos
Aínda que poida que non os vexas como lugares para atopar antigüidades ganga , a negociación de concertos antigos é moi semellante á utilizada nos mercados de pulgas. Pedir un "mellor prezo" adoita ser o camiño a percorrer. A principal diferenza é o tipo de espectáculo que estás esperando, que vai desde os que realmente son similares aos mercados de pulgas, con todo baixo o sol que se amosará a espectáculos antigos de beneficencia de alta calidade con revendedores.
Os concesionarios en todo tipo de escenarios demostran que é habitual que os clientes poidan solicitar descontos razoables. Teña en conta, porén, que algúns o acollen máis que outros. Ás veces, atoparás un distribuidor que demanda un prezo completo sen excepción e a forma na que responden á túa solicitude por un prezo mellor pode ser nada groseiro. Aparecerán insultos de que mesmo pensou en solicitar un desconto. A parte difícil sobre iso é que non sabes como van reaccionar ata que teñas que seguir e preguntar.
Nestes casos, podes optar por pagar descaradamente o prezo que che pide e reforzar a crenza de que non teñen que ter en conta os descontos (nin sequera podes facelo!) Para facer as vendas. Ou pode simplemente avanzar e facer negocios con alguén que sabe como tratar cos seus clientes con respecto.
Non obstante, a maioría dos comerciantes trataranlle de forma decente cando os mostre a mesma cortesía. Espérase un 10-25 por cento de desconto cando solicite un prezo mellor e faga unha oferta contraria, cando sexa necesario, e normalmente chegará a un acordo nestes lugares. Sabe que revisar de novo con un revendedor ao final dun concerto se unha peza aínda está dispoñible nunca duele. Ás veces, prefiren vender cun desconto que unha tenda de volta á súa tenda.