Se compras ou vende moedas, podes aumentar a túa vantaxe á hora de negociar cos comerciantes de moedas comprendendo como traballa o mercado de moedas no escenario. Un dos maiores problemas que vexo, como observador do mercado de recadación de moedas, é o gran abismo entre o que o consumidor medio espera dun comerciante de moedas e que o comerciante de moedas medio cre que debe proporcionar ao consumidor.
A maioría destas diferenzas refírense a confiar .
O consumidor medio pensa que pode confiar no comerciante de moedas para darlle unha valoración honesta e pagar un prezo xusto polas moedas que vende. O comerciante medio sente que é correcto pagar o prezo máis baixo posible para as moedas, para maximizar o seu beneficio e que correspóndelle ao consumidor facer a súa tarefa. Afortunadamente, ao atopar este artigo, estará moito mellor cando se trata de comerciantes de moedas.
Descrición xeral do negocio de negociación de moedas
Existen dúas categorías principais de comerciantes de moedas: o atacadista eo vendedor. O atacadista busca agresivamente levar novos materiais ao mercado e frecuentemente asiches a moedas, poxas locais e executa ofertas de publicidade para comprar moedas. A maior parte deste material véndese en grandes cantidades a comerciantes a venda polo miúdo.
O comerciante de moeda minorista obtén a maior parte das súas existencias dos maioristas. Aínda que os comerciantes de moedas minoristas tamén poden asistir a mostras de moedas e comprar localmente, a maior parte dos seus ingresos comerciais é o servizo dunha clientela de compradores de moeda única.
Un comerciante deste tipo é máis probable que lle pague prezos máis altos para as súas moedas xa que non teñen que pasar por dúas conxuntos de mans antes de ser vendidos. Pero, coidado con algúns concesionarios locais tamén son moitas veces os peores dos trucos! Isto ocorre porque os comerciantes máis grandes teñen máis probabilidades de pertencer a organizacións que os requiren subscribirse a un Código de Ética, como a Asociación Numismática Americana ou a Asociación Profesional de Numismatistas.
A consideración número un que calquera que compra ou venda moedas debe considerar é recurso . Que tipo de recurso tes se as cousas van mal?
Prezos por xunto de moeda
Unha das mellores formas de armarse contra o experto comerciante de moedas é saber os prezos por xunto que paga polas súas moedas. Un estándar moi amplamente utilizado nas moedas de Estados Unidos é o Boletín informativo do comerciante de moedas, que se imprime en papel gris e sae semanalmente. A xente tamén se referiu a ela como a " folla gris " ou "CDN".
Os comerciantes de monedas máis graves subscríbense a esta publicación, que enumera os valores de "oferta" e "pedir" para cada tipo principal de moeda estadounidense. Tamén leva prezos de conxuntos de menta, moedas de liño e billetes denominados "folla verde".
Os prezos da oferta son os prezos que os comerciantes pagan se outro comerciante lles trae as moedas. "Pregunta" os prezos son os prezos das moedas que un comerciante pide para comprar. Por exemplo, se eu chamo e pide para mercar 100 Silver Eagles de data común, citaré o "pedir" ou o prezo de venda. Pero se quero vender os 100 Silver Eagles, citarei a "oferta" ou o prezo de compra. A diferenza entre os dous prezos é a marxe de beneficio e é bastante fina para a maioría das moedas.
Un importante concepto a recordar ao discutir os prezos da folla gris é que estamos falando do mercado mayorista .
Dúas cousas caracterizan este mercado: (1) A maioría das ofertas para grandes cantidades, polo que os prezos non se refiren a moedas singulares, e (2) As ofertas son operacións de servizo mínimas. Non podes subir a un comerciante de moedas que teña que valorar e clasificar a túa colección para ti e esperalo que pague os prezos da oferta "Grey Sheet". Non obstante, a folla gris debe darlle unha boa idea do que valen as súas moedas nun sentido xeral, polo que non vende unha moeda de $ 1,000 por 200 dólares.
Marxe de beneficios do comerciante de moedas
Como norma xeral, a moeda máis común é, ea nota inferior da moeda, maior será a marxe de beneficio (expresada como porcentaxe do prezo de venda) para o comerciante. A razón para isto é que as moedas de baixo grao son máis difíciles de vender. Outro motivo desta diferenza é o valor en dólares. Se un comerciante compra unha data común, circulou moito o quão do cento de millo en 1940, podería pagarlle 2 centavos para a moeda e vendelo por 5 centavos, obtendo un beneficio superior ao 100% (aínda que só é de 3 centavos).
Pero se compra unha data clave, unha moeda moi circulada, como un 1931-S Wheat Cent in Good (grao G-4), poderalle pagar $ 50 por iso, aínda que só fará un beneficio do 20% cando o vende por 60 dólares. A diferenza é que a chave da moeda de 1931-S probablemente venderá moito máis rápido que o de 1940. Adicionalmente, o valor do dólar implicaba moito maior.
Outra regra xeral dos prezos das moedas por xunto é que canto máis valiosa sexa a moeda, canto menor será a marxe de beneficio, porcentualmente. Se un comerciante de moedas compra unha moeda por 15.000 dólares e rápidamente vende por 16.000 dólares, pode aterrar un beneficio por mil dólares. Pero, se esta moeda está ligada no seu inventario por moito tempo antes de que alguén a compre, hai unha gran cantidade de diñeiro que non lle está a gañar.
Dito isto, as marxes de beneficio das moedas están determinadas principalmente por estes tres factores:
- A rapidez coa que se pode revender a moeda (demanda do mercado)
- Como alto o valor en dólares é (desembolso de capital)
- A condición do mercado de moedas en xeral (dinámicas de mercado)
Os comerciantes de monedas deben atopar un equilibrio entre estes factores para seguir sendo rendibles.
Concesionarios de moedas e chatarra común
Unha das razóns polas que existe unha disparidade entre o que espera o consumidor medio e o que ofrece o comerciante de moedas á hora de comprar moedas do público é que os comerciantes de moedas ven grandes cantidades de "chatarra" común. Por "lixo" refírome a unhas cotas comúns de trigo, circulaban Buffalo Nickels e Mercury Dimes, usaban Washington Quarters e circulaban Franklin e Kennedy Halves.
A xente ofrece aos comerciantes de moedas tanto deste tipo de material que moitos deles cansan de velo. Eles dan a esa clase de material a unha vez e ofrecen prezos baixos por iso en base a unha longa experiencia. Normalmente, as persoas xa sacaron as moedas máis valiosas, deixando o "lixo". O cliente sente que as súas moedas non recibiron unha valoración xusta. E se o comerciante pasou por alto algo raro? ¿Non debería mirar cada moeda para estar seguro?
As persoas que venden as súas moedas para comerciantes de moedas adoitan sentir que non foron tratadas de forma xusta.
O comerciante pode axitar o dedo por unha caixa ou xerra de moedas por un minuto ou dous e logo facer unha oferta que parece demasiado baixa. Peor aínda son os casos en que o comerciante abre as carpetas azules de Whitman, dá unha rápida ollada e entón ofrécenos 9 dólares para toda a colección. Como pode saber o que valen as moedas se nin sequera mira a primeira? Está intentando romperche?
As realidades de vender moedas
Como se explica anteriormente, os comerciantes de moedas ven unha gran cantidade do que adoitan denominar "lixo". Aínda que estas moedas teñen un valor, adoitan verse para a venda pero son tan difíciles de vender, que o comerciante de moedas non quere comprar. Cando alguén trae unha lata grande de centos de trigo, por exemplo, a maioría dos comerciantes correrán os dedos a través deles para avaliar o rango de datas e calidade media das moedas. Se parecen ser unha data común de "run-of-the-mill", circulou Wheaties, o comerciante normalmente ofrecerá unha tarifa plana para o lote. Este prezo baséase na súa estimación do peso, ou pode executalos a través dun contador de moedas. Todo o que fai, asumiu dúas cousas:
- Que xa se eliminaron as datas valiosas do lote, e
- Se o vendedor enviou buscou as moedas, as datas valiosas son tan raras que as probabilidades non o xurdiron ningunha das moedas valiosas neste lote.
Polo tanto, paga o "peor escenario" do prezo das moedas. O mesmo é certo para a maioría das moedas acuñadas no século XX, sexan os nickels de Buffalo, os dimes de Mercury, os cuartos de Washington, etc. Os concesionarios farán unha avaliación rápida do grao e as datas e, a continuación, realizarán unha oferta baseándose no prezo a granel. Con frecuencia, o prezo que ofrece está baseado no valor de lingotes das moedas. Se o comerciante debería atopar unha moeda rara no lote, iso é xenial, pero a maior parte do tempo non o fai, e esas moedas non valen o tempo necesario para comprobar cada un.
Se queres maximizar o diñeiro o comerciante pagaráche polas túas moedas; terás que clasificalos en lotes e asegúrate de eliminar calquera moeda que val diga o valor nominal de dez ou máis segundo o Libro Vermello. Dependendo do tipo de moeda, existen varias formas de clasificar as moedas para maximizar o prezo. Para centos de trigo, clasificándoos por décadas axudará. En media, os centavos de trigo nos adolescentes pasan entre 15 e 18 centavos cada un, dependendo da nota media. Os centavos na década de 1920 van por 10 a 12 máis; Os centavos na década de 1930 van por 6 a 8 centavos; e circularon centavos nos anos 1940 e 1950 adoitan ir por 2 centavos cada un. Mixed, unsorted Wheaties vai por 2 centavos cada un, ou quizais un pouco máis se o comerciante ve que conteñen datas anticipadas. Clasificándoas en décadas, mellora a túa marxe de beneficio. A clasificación adicional, en anos individuais, tamén pode axudar se ten o suficiente para facer roles completos.
Vendendo coleccións de monedas
Se tes coleccións de monedas completas en cartafoles ou álbums, é mellor deixalos no álbum. Pero cando se trata de vender coleccións parciais, hai que ter en conta que os revendedores adoitan tomar decisións realmente rápidas sobre o valor. Por exemplo, a maioría dos comerciantes que compran moedas ven decenas destas carpetas Whitman azul cada mes. Poden mirar rapidamente as moedas do cartafol e avaliar o valor da colección en función dos orificios baleiros. Sen esas poucas " datas crave " raras, as moedas tamén poderían estar nun vaso ou caixa de zapatos, eo comerciante dálle o prezo correspondente. Se as moedas que ve na carpeta son de grao superior ao normal, a súa oferta debería ser maior, pero a maioría das persoas séntese desprezada cando os comerciantes de monedas simplemente miran as súas coleccións e logo fan unha oferta.
O mesmo principio aplícase ás moedas noutros cartafoles, como os álbums de Dansco e outros tipos de cartafoles e álbums . Só leva un momento para alguén que ten as datas clave memorizadas para comprobar se están na súa colección.
Para maximizar o seu beneficio ao vender moedas nestes cartafoles, especialmente aqueles en carpetas de baixo custo como o tipo de Whitman, pode eliminar as moedas do cartafol e poñer cada un nun soporte de moeda de 2x2 . Marque a data e a marca da ceca , se hai, no titular (pero non escriba notas no titular se non sabe o que está a facer).
Manteña unha lista separada da folla gris ou o valor do libro vermello para cada moeda que queira vender. Hai algo sobre unha moeda no seu propio "titular" que o fai destacar como individuo, e aínda que o comerciante aínda basicamente custará a colección como un lote, probablemente obteña unha oferta marcadamente maior que se deixase los na carpeta Whitman. Parte do motivo diso é psicolóxico facendo que cada moeda sexa propia, en lugar de formar parte dunha colección incompleta; parece que vale máis. Pero parte do motivo é práctico tamén. Se a moeda xa está en 2x2, o comerciante aforrará tempo e un pouco de gasto que lle pode pasar.
Vendendo moedas en placas e 2x2
Se as moedas están encapsuladas en lousas, adoitan valer máis que a mesma moeda que tería un cartón de 2 x 2. Canto máis depende da calidade da lousa. Se se trata dunha tarxeta PCGS ou NGC, a moeda debería comerciar moi preto do prezo de "Oferta" da Ficha Gris, xa que estes prezos son para moedas "invisibles" que adoitan estar entre os exemplos máis baixos nesa calificación. Se a lousa é ANACS ou ICG, aínda é bastante sólida, pero non paga tanto como o PCGS de nivel superior e as moedas de NGC.
Se a moeda está en calquera outra forxada que estas, normalmente vale aproximadamente a mesma cantidade que se estivese nun 2x2. A mellor forma de maximizar as ganancias para as moedas de cartón non premium e as 2x2's é consultar a folla gris e intentar achegarse ao prezo da "oferta" das súas moedas. Coñecer os valores antes de tempo é a clave, pero recorda que o comerciante necesita espazo para facer un beneficio.