Empecemos por abordar o mito de que os prezos baixos fan que a mercadoría venda máis rápido. Isto non sempre é certo, especialmente cando se trata de elementos artesanais. Como resultado, moitos propietarios de negocios de hobby e artesanía enganan a si mesmos por non facer un beneficio razoable. Isto é fácil de facer porque queres que o diñeiro comece o máis rápido posible. É tentador pensar que canto menor sexa o prezo, máis rápido venderase.
Ás veces, os prezos super baixos poden facer que os clientes sospeitan. Por que tan baixo? Hai algo malo con iso? Ademais, se alguén realmente quere un elemento (sempre que o prezo non sexa escandaloso), pagarán o que lle pediu.
Considerando sobrecarga
Ao fixar os prezos, considere os gastos xerais. Este é un custo que non está directamente relacionado coas mercadorías. Con xoias, por exemplo, as perlas non serían un gasto indirecto porque forman parte do elemento que está a vender. Algúns exemplos de custos xerais inclúen:
- Viaxes (como ir a concertos para comprar material).
- Suministros de oficina (tarxetas de visita, papel, bolígrafos, etc.).
- As súas ferramentas (alicates, cortadores de fíos , etc.).
Estes son críticos a considerar porque lle custan cartos, e se non inclúe isto no custo das xoias, entón está a perder cartos. Calcula a túa gastos aéreas e obtén un custo indirecto aproximado que podes aplicar a cada peza de xoias que vendes .
Custos laborais
Sexa realista sobre o que precisa facer por hora. Unha vez que teña unha taxa por hora descuberta, o seguinte paso é descubrir aproximadamente canto tempo lle leva a facer as súas xoias. Non ten que dedicarse a ti mesmo en cada peza ata agora ata a eternidade, pero necesitas ter unha idea de canto tempo tardan en construírse as xoias.
Isto axudaralle máis tarde cando estea a tentar determinar o prezo final das xoias.
Venda polo miúdo vs venda polo miúdo
Se queres facer cantidades de vendas, este é un tema que debes tratar. Moitos artífices senten que están sendo aproveitados polos grossistas, pero as regras para a venda por xunto xa foron establecidas. Entón, ten que xogar coas súas regras. Pode vender as súas xoias nun concerto, pero terá que gastar 1 a 2 días no programa, ademais de gastar diñeiro en comida, bebidas, gas, etc., mentres que unha tenda pode quitala das mans por só unhas horas gasto na venda.
Fórmulas de prezos de xoias
Existen algunhas fórmulas diferentes que pode usar ao fixar os prezos das xoias. Asegúrese de obter un prezo por xunto e polo miúdo no inicio do desenvolvemento do seu negocio, porque despois pode ser moi difícil devolver e facer isto. Quere prezos no xunto en caso de que algún día decida vender a unha tenda e quere prezos de venda polo miúdo no caso de que decidan vender nos espectáculos de arte. Se fai os dous, non quere que os propietarios de tendas teñan feito que están subcotizando os seus prezos, polo que a súa venda polo miúdo ten que estar en liña coas tendas ás que se vende.
Unha fórmula simple cando os prezos para o maior é engadir os seus custos (isto inclúe o traballo, gastos xerais e subministracións) e multiplicar por 2.
2 x (subministracións + traballo + sobrecarga) = custo total para ti
Para a venda polo miúdo, faga o mesmo, pero multiplíquese de 2.5 a 3 (moitas veces referido como prezo de chaveiro).
Variables de prezos
Factores como onde vendes as túas xoias poden afectar o prezo que debes pedir. Mentres ten que ser consistente, de feito, pode ser moi difícil de xestionar se o seu prezo está por toda a estrada, ten que ser consciente do seu público. Vender as súas xoias nun pequeno poboado do mercado dos agricultores non vai ser o mesmo que vendelo nunha galería de gama alta.
Palabras de prezos finais
A maioría dos fabricantes de xoias non preguntan o suficiente ás súas xoias. Sentímonos intimidados por grandes tendas que importan xoias, pero se realmente paras e pensa niso, nove veces con dez, o teu traballo vai ser moi superior en calidade. Se queres facer a túa empresa de xoias nunha ocupación seria e viable en lugar de só un hobby, debes ser unha persoa seria e iso significa fixar prezos xuntos en serio, pagando un salario razoable, cubrindo todos os teus gastos e, finalmente, , facendo un beneficio.